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济公论坛大波销售线索来袭 用销售易CRM快速高效应对

时间:2019-11-17 22:22  来源:未知   作者:admin   点击:

  网上预定机票是什么意思?7242.com,讲起诺曼底登陆,相信大众的理解依然是课本里的:英法等国盟军在法国诺曼底登陆,开辟了第二次世界大战的新战场,战争从此进入新的阶段,以及著名的电影《拯救大兵瑞恩》。

  对于企业而言,从集客营销中获得大量线索是市场部不断探求的方向,从集客线索中寻找更多机会提升转化率是销售人员不断追求的目标。在这场“赢得订单”的战役中,销售团队与营销团队的配合犹如诺曼底登陆的盟军。销售领导扮演将军和战地指挥官的角色,市场部负责提供重型火炮和空中掩护,销售人员是试图夺取宝贵地盘的步兵团,每个人对于任务的成功都至关重要。

  下面将为各位剖析营销与销售部门的最佳协作形态,终极目标是帮助销售团队提升线索转化率。

  如果没有人,任何战役都无法实现,B2B销售工作亦是如此。面对充满激烈竞争并且演进迅速的业务环境,优秀的B2B销售人员为企业的业绩提升贡献最直接的力量。

  无论是外销团队、内销团队、售前工程师,还是身兼数职的多属性人才,您的团队中要有合适的人员来处理集客线索。

  首要问题是,企业要建立激励和问责体系,以规范员工处理集客线索,并提升其积极性。根据业务区域、公司规模、所在行业等属性决定是否要进行轮询式分派线索。

  第一类是传统销售模型,类似瀑布模型,销售人员的数量变化依靠实际收入能力和目标来决定,例如:每年2000万元的目标收入,1个销售平均能产出收入200万元,则团队需要10个人。目前该类模型已经渐渐被淘汰,主因是其建立在生意交易量小、单价高的基础上。

  第二类是现代销售模型,很多企业期望从较低的交易价值(即ACV),向更高的利润进发,因此提升交易量或者客单价才能实现增长。很多企业尝试从下面这个模型来细化销售和服务以确保将整个团队打造成为“利润制造流水线:现代销售模型

  销售易CRM的营销云产品,基于大数据驱动的AI营销平台,为企业搭建从营销到销售的端到端营销漏斗,扩大获客漏斗宽度、提升优质线索密度、加快商机转化速度。其中邮件管理模块能够定时发送个性化富文本邮件;小程序4件套,将所有企业关键信息接入易用的微信小程序,实现裂变传播,并可以查看与客户交互路径。

  企业制定并要求销售团队恪守严格的资格审查标准,以控制低质量线索的增量。当商机出现时,尽可能多地收集潜在客户信息是重中之重,同时企业可立即开始对其进行资格预审。

  其中线索管理模块对流入的营销集客线索展开自动追踪其发展,线索公海池提升线索流转率。例如,线索进入公海池后,企业会自动将互动路径留存,可以通过配置实现线索的自动分配和过期线索回收等,济公论坛。进一步减轻人工压力;客户管理模块,可将客户的工商信息自动回填,360°描绘客户现状,精细勾勒客户全貌,提升线索、商机转化效率。

  销售易CRM的商机推进机制,帮助销售流程管理自动化,快速推进项目并提高赢单率;另外,强大的销售漏斗预测功能,可分析客户信息,评估销售周期、商机数量、商机金额、商机报备、客户打分、销售漏斗等各种影响因素,科学地帮助管理者判断订单盈率,并通过高效的自动化销售管理流程提高销售预测的精度与准度。

  企业应根据推广营销线索渠道的方法和原理来创建集客营销线索渠道,以合理分配时间和预算。如果就成交率、交易量和销售周期而言,集客营销明显优于推广营销,也就意味着企业应将大部分的人力物力放在集客营销上。如果企业发现二者之间几乎没有差异,或者集客营销在上述三个指标上均落后于推广营销,您则应立即评估营销策略是否与业务属性匹配或者资源分配是否合理。

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